기업 공부 2 / 7 · 기초부터 실습까지
회사는 무엇으로 돈을 벌까요?
제품 이름을 넘어 고객·가격·경쟁력으로 사업을 읽는 첫걸음.
차곡차곡 투자노트 편집 · 작성 2026.10.09
1. 고객과 결제하는 사람부터 찾기
회사 소개의 멋진 표현을 잠시 지우고 “누구에게 무엇을 팔아 돈을 받는가?”를 적어보세요. 서비스를 사용하는 사람과 돈을 내는 사람이 다를 수도 있습니다. 무료 앱은 이용자를 모으고 광고주에게 돈을 받을 수 있고, 장비 회사는 장비를 판 뒤 소모품과 유지보수에서도 매출을 얻을 수 있습니다. 주력 사업과 새로 시작한 사업을 구분해야 현재의 실적과 미래의 기대가 섞이지 않습니다.
2. 매출을 가격과 수량으로 나누기
단순한 사업이라면 매출은 판매 가격과 수량으로 나눠 생각할 수 있습니다. 매출이 늘었더라도 가격만 올리고 고객이 줄었다면 다음 분기의 지속 가능성을 확인해야 합니다. 여러 제품을 파는 회사는 비싼 제품의 판매 비중이 늘어 평균 가격이 높아질 수도 있습니다. 환율이나 기업 인수로 생긴 증가도 기존 사업의 성장과 구분해 기록하세요.
3. 경쟁력은 주장보다 증거로 확인하기
“기술력이 좋다”는 문장만으로는 비교가 어렵습니다. 고객이 다른 제품으로 바꾸는 비용, 반복 구매, 납품 자격, 유통망, 원가 구조 중 어떤 것이 경쟁력인지 찾아보세요. 그리고 가격을 올린 뒤에도 판매량이 유지됐는지, 경쟁사가 등장한 뒤 이익률이 어떻게 변했는지 확인합니다. 점유율은 시장을 어디까지 정의했는지에 따라 달라지므로 조사 범위와 기준 연도도 필요합니다.
4. 한곳에 쏠린 매출을 살펴보기
한 고객·국가·제품에 매출이 집중되면 해당 고객의 발주나 규제 변화가 실적에 크게 영향을 줄 수 있습니다. 집중 자체가 반드시 나쁜 것은 아니지만 계약 기간, 대체 고객, 공급 중단 가능성을 함께 봐야 합니다. 확인되지 않은 고객 이름을 추측해서 사실처럼 쓰지 마세요. 사업보고서에서 공개된 범위와 확인되지 않은 내용을 분리하는 것이 공부의 출발입니다.
숫자로 이해하기
가상 제조회사가 제품을 개당 1만 원에 1만 개 팔면 매출은 1억 원입니다. 다음 해 가격이 1만 1천 원, 수량이 9천 개라면 매출은 9,900만 원입니다. 가격은 10% 올랐지만 수량은 10% 줄어 매출은 1% 감소했습니다. 두 변화율을 단순히 더하면 정확한 결과가 나오지 않습니다.
학습용으로 만든 기업과 숫자이며 실제 기업의 실적이 아닙니다.
내 관심 기업에 적용할 세 가지 질문
- 주력 제품과 돈을 내는 고객을 한 문장으로 설명할 수 있나요?
- 가격·수량·환율·인수 중 매출 변화의 원인은 무엇인가요?
- 가장 큰 고객이 주문을 줄이면 어떤 일이 생길까요?
예시 해설과 정리 보기
“가격을 올렸으니 성장했다”는 결론 대신 매출 1% 감소라는 관찰을 적습니다. 수량 감소가 일시적인지, 경쟁 제품 때문인지 확인할 자료가 다음 과제입니다.